為什么SEO需要受眾分析？

一個常見的搜索引擎優(yōu)化方案 (SEO) 錯誤就是跳過受眾分析。畢竟，在關(guān)鍵詞研究中，競爭對手的分析還不夠嗎？為了回答這個問題，我們將看一個財務(wù)外包公司的故事。

背景

在 2015 年至 2018 期間，他們每年的收入為 230 萬左右。而2019年他們損失了近 30% 的總收入。

他們與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，思考內(nèi)部發(fā)生了什么變化。他們在2015年做了哪些在2019年沒有做的事情？

總體而言，答案是：內(nèi)容。

在 2015 年至 2018 年輕的鼎盛時期，他們制作了大量精彩內(nèi)容！

所以，他們又開始了，寫了大量的內(nèi)容。

盡管團(tuán)隊(duì)盡了最大努力，但流量還是繼續(xù)下降。新內(nèi)容未能通過自然渠道增加潛在客戶的數(shù)量或質(zhì)量。

您如何調(diào)整并增加潛在客戶？

回到營銷和廣告的組成部分：

• 了解你的聽眾。
• 了解你的競爭對手。
• 建立品牌地位。

任何品牌的目標(biāo)都是在消費(fèi)者心目中獲得第一的位置。

受眾分析對于適當(dāng)?shù)乃阉饕鎯?yōu)化是必要的，因?yàn)楫?dāng)您告訴消費(fèi)者他們需要聽到的內(nèi)容時，從他們需要聽到的來源中，您就成為了權(quán)威。

而且，您可以通過將受眾分析與關(guān)鍵詞研究相結(jié)合來找到黃金接觸點(diǎn)。

受眾分析如何構(gòu)建獲勝內(nèi)容

通過進(jìn)行受眾分析并將其與搜索數(shù)據(jù)相結(jié)合，您將發(fā)現(xiàn)：

• 成長的機(jī)會。
• 是什么讓您的公司與眾不同。
• 您理想的客戶在哪里尋找信息。

您獲得的最有價值的信息是了解潛在客戶正在有機(jī)地搜索哪些問題。

在財務(wù)外包公司的分析過程中，我們能夠確定 4 與其品牌相符的“支柱主題”，并非針對他們的理想客戶。

這 4 個支柱主題使用廣告進(jìn)行了測試，以收集當(dāng)前的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量和轉(zhuǎn)化率。

有了實(shí)時數(shù)據(jù)，他們的營銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有了一個非常好的基礎(chǔ)。

內(nèi)容是戰(zhàn)略性的和有意的。

他們確切地知道如何做才能增加銷售額。

競爭對手分析是否足夠？

如果這家財務(wù)外包公司只進(jìn)行競爭對手分析，他們將錯過 4 個支柱主題中的 3 個。

由于其看似低（歷史）的搜索量，第四個主題可能會被排除或推遲。

他們的主要競爭對手都沒有針對這些關(guān)鍵詞！

在談話的這一點(diǎn)上，他們將控制敘述。

在競價測試期間，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站訪問者與網(wǎng)站的互動比任何其他頁面都多。甚至是那些通過主頁進(jìn)入的人。

僅依靠競爭對手分析，您就寄希望于：

• 競爭對手進(jìn)行了高質(zhì)量的受眾研究。
• 他們的消費(fèi)者以與您的受眾相同的方式與網(wǎng)絡(luò)互動。
• 過去一年的搜索量沒有變化（歷史數(shù)據(jù)）。
• 這些搜索查詢的流量將轉(zhuǎn)化為有效客戶。

希望不是SEO策略！

自然地產(chǎn)生潛在客戶的受眾研究過程

向別人釣魚的方向撒一張大網(wǎng)，自然會釣到一些魚。但是如何找到一個無人且多魚的池塘呢？這才是真正的賺錢所在。這是如何做到的。

1.使用調(diào)查工具

• 我們喜歡簡道云的現(xiàn)代模板和易用性。
• 問卷星是另一個受歡迎的選擇。

2.為失去的潛在客戶提供更多的激勵

• 好的經(jīng)驗(yàn)法則是將您為現(xiàn)有客戶提供的任何東西加倍。
• “失去的前景”甚至可能變成客戶。

3.聽銷售電話

• 轉(zhuǎn)錄銷售電話，您會看到反復(fù)出現(xiàn)的問題、反對意見以及銷售人員在“是”之前所說的話的模式。
• 如果您沒有電話銷售，請挖掘您的聯(lián)系點(diǎn)：電子郵件、社交媒體消息、表單提交、網(wǎng)站上的搜索框。

4.回顧你的最佳合同

• 一年中的什么時候？
• 簽署人的職位是什么？

5.逆向工程百度統(tǒng)計+搜索控制臺

• 查找有助于轉(zhuǎn)化的自然關(guān)鍵詞。

6. 查看百度廣告數(shù)據(jù)

• 列出導(dǎo)致轉(zhuǎn)化的完全匹配的關(guān)鍵字。

7. 進(jìn)行競爭對手分析

• 使用您選擇的 SEO 工具來查找您的競爭對手排名的搜索詞。
• 高流量關(guān)鍵字。
• 您可能不會在廣告系列中使用這些關(guān)鍵字，但它會讓您了解他們使用的位置或角度。

8. 找到自然點(diǎn)擊率

• 查看百度站長平臺了解點(diǎn)擊率。

9. 用廣告測試

• 收集有關(guān)關(guān)鍵字搜索量的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。
• 印象是您走上正軌的第一個跡象。
• 點(diǎn)擊是您已經(jīng)達(dá)到目標(biāo)市場痛點(diǎn)的標(biāo)志。
• 轉(zhuǎn)化是金錢的標(biāo)志——你用正確的內(nèi)容吸引了正確的人。

10. 定義支柱主題

• 分析您到目前為止所學(xué)的知識以定義支柱主題。

11. 分析每個位置的 SERP

• 把你學(xué)到的東西帶到搜索引擎上！
• 有什么精選片段嗎？
• 還有人問問題嗎？
• 已經(jīng)提供了哪些答案？
• 沒有提供哪些答案？
• 相關(guān)的搜索詞是什么？
• 排名頁面的域權(quán)限和反向鏈接配置文件是什么？

SEO 受眾分析過程最好的一點(diǎn)是，您可以在一個月內(nèi)知道您的營銷策略是否有效，而不是推出整個活動并等待 12 個月才知道它并沒有增加銷售額。

SEO需要受眾分析！

競爭對手分析和歷史關(guān)鍵詞量是不夠的。

一個基本的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)儲提供了一個關(guān)于一般人群在線搜索的內(nèi)容的好主意。

您的客戶選擇您而不是您的競爭對手有一個獨(dú)特的原因。

這意味著他們提出的一些具體問題可以通過獨(dú)特的方式解決。

記住：

• 如果您不在您的受眾搜索的位置，他們將找不到您。
• 如果您不使用他們使用的語言 - 他們不會聽到您的聲音。
• 而且，如果你不解決他們的問題——他們不會選擇你。

  科技型中小企業(yè)為什么需要seo?

  對于科技型中小企業(yè)來說，我們在設(shè)立公司的時候，往往會有一些媒體曝光，比如:你得到天使輪的投資，你得到行業(yè)大亨的增持等等。

  在短期內(nèi)，你可能不需要考慮流量問題，但在實(shí)際操作過程中，你仍然會面臨許多問題。對于科技行業(yè)來說，這是一個普遍現(xiàn)象。因此，有時，我們通常建議你做搜索引擎的自然排名。

  根據(jù)以往的SEO推廣經(jīng)驗(yàn)，我們將通過以下內(nèi)容進(jìn)行闡述:

  在制定SEO策略之前，請先分析你的目標(biāo)市場，了解受眾的需求，并適應(yīng)他們的特殊性。經(jīng)過一系列的市場調(diào)研，我們需要根據(jù)目標(biāo)客戶進(jìn)行需求調(diào)研。

  這將幫助您確定目標(biāo)，可能會增加潛在客戶開發(fā)、銷售轉(zhuǎn)化、品牌推廣，或只是讓網(wǎng)站獲得更自然的流量，確保設(shè)定具體、可測量、可實(shí)現(xiàn)、現(xiàn)實(shí)和有時限的目標(biāo)(SMART)。

  在百度上排名只是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一種手段，而不是目的本身。如果是這樣，那么任何不能出售和轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵字都可以排名首頁。

  但重要的是你想要排名的關(guān)鍵字的值。關(guān)鍵詞搜索量大，競爭力不強(qiáng)，與你的受眾相關(guān)，適合你的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

  —旦設(shè)置了初步階段，就可以開始發(fā)布。你的目標(biāo)應(yīng)該是建立廣泛的聲譽(yù)。

  對于科技型中小企業(yè)來說，SEO的成功之路并非一帆風(fēng)順，因此您可能需要與SEO服務(wù)提供商合作，因?yàn)槟母偁帉κ执蠖嘣诰W(wǎng)絡(luò)上建立了良好的口碑。

  此外，我們需要善于挖掘潛在用戶的長尾需求。

  

  此外，不要局限于書面內(nèi)容，嘗試改變策略，包括圖表、短視頻和播客。如果你在內(nèi)容輸出上遇到因難，你可以簡單地改變內(nèi)容格式，使用各種互動渠道來幫助你吸引更多的人。

  百度最重要的排名因素之一就是反向鏈接。百度通過鏈接搜索網(wǎng)頁。因此，指向頁面的高質(zhì)量反向鏈接越多，其在搜索引擎中的排名就越高。

  通常，建立鏈接的好方法是讓其他人有效地引用您的內(nèi)容。因此，你需要通過多個渠道推廣你的內(nèi)容，貢獻(xiàn)給其他網(wǎng)站并鏈接回你的頁面，或者只要求其他作者鏈接到你的內(nèi)容來建立你自己的鏈接。

  對于科技型中小企業(yè)來說，在圍繞與受眾見面的目的構(gòu)建內(nèi)容時，還應(yīng)努力為他們提供優(yōu)秀的網(wǎng)站訪問體驗(yàn)。如果你不這樣做，你的排名就不會飆升，而停留時間和反彈率是最重要的SEO指標(biāo)。

  停留時間是訪問者在返回SERP之前停留在您的網(wǎng)站上的時間。Bounce rate是訪問您的網(wǎng)站并返回SERP而不與頁面上任何元素交互的用戶數(shù)。

  你的目標(biāo)應(yīng)該是在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)和引人入勝的內(nèi)容。訪問者在網(wǎng)站上花費(fèi)的時間越長，吸引力的價值就越高。為了增加網(wǎng)站的停留時間，降低網(wǎng)站的跳出率，必須采取—些措施。

  百度開始通過手機(jī)優(yōu)先索引更新手機(jī)版網(wǎng)頁。隨著移動設(shè)備已經(jīng)成為網(wǎng)民上網(wǎng)的主要方式，這就顯得非常必要。

  提高訪問者體驗(yàn)的另一個重要方法是固定頁面速度或web內(nèi)容的加載速度。在這里我們可以借助百度搜索資源平臺做出有效的改變。

  結(jié)論:科技型中小企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)站排名還有很多細(xì)節(jié)需要探討，以上內(nèi)容僅供參考!

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